|
|
|
IKSMEDIA.RU
Деловой портал  Все о Телекоме, ИТ, Медиа |
|
|
СЕГМЕНТЫ РЫНКА ИКТ
АНАЛИТИКА
ИНФОЦЕНТР
|
|
ИКС № 3 2008
|
Ввиду сложности и многофункциональности абонентского оборудования, предлагаемого на телекоммуникационном рынке, и невещественного характера услуг связи процесс принятия решения о покупке становится для потребителей делом нетривиальным.
В условиях острой конкуренции, которую между собой ведут производители, операторы связи, поставщики мобильных приложений и контента, большую значимость приобретает стратегия продаж. Победа – внимание потребителя - достается компаниям, использующим различные каналы сбыта, учитывающие специфику продукта/услуги, их потребительские качества и т.д. Вот почему, спектр каналов, по которым высокотехнологические новинки доходят до целевой аудитории, постоянно расширяется.
Какие из каналов продаж уже доказали свою жизнеспособность в различных сегментах рынка телекоммуникаций? Типовые и нестандартные подходы производителей абонентского оборудования, операторов фиксированной и сотовой связи к организации продаж новых продуктов и услуг, эффективный баланс между собственными и внешними каналами сбыта, традиционными и инновационными – ищем в теме №3/2008 г. «ИКС».
|
 |
|
| СОДЕРЖАНИЕ |
|
| |
 |
Новости |
| |
Компании |
 |
Бизнес-кейс: Как «Голден Телеком» помогает Metro C&C развиваться в регионах |
|
Клин клином |
|
Ставки сделаны, «тройная игра» началась |
| |
Актуальный комментарий |
|
Наталия КИЙ - Связь и ИТ-2007 замедление преодолено, но... |
| |
Лица |
|
Александра КРЫЛОВА - Лица |
| |
Колонка редактора |
|
Наталия КИЙ - Колонка редактора |
| |
События |
|
Евгения ВОЛЫНКИНА - ИТ в поисках кадров и денег |
|
Лилия ПАВЛОВА - Comverse перекраивает биллинговую карту |
|
Галина БОЛЬШОВА, Лилия ПАВЛОВА, Евгения ВОЛЫНКИНА - Что вызревает в коконе CSTB? |
|
Галина БОЛЬШОВА - Информационная безопасность из официальных источников |
|
Ирина БОГОРОДИЦКАЯ - Барселона в ритме Mobile World Congress |
| |
Субъект федерации |
|
Максим САВВАТИН - Подмосковье в ожидании интернет-экспансии |
|
Тема |
|
Александра КРЫЛОВА - Сбыт в поисках широкого канала |
| |
Партнерство |
|
Дарья ТАЛАЛАЕВА - Сбыт через партнеров снижает риски |
|
Мурад Рафаэльевич СОФИЗАДЕ - В регионы – на плечах партнеров |
| |
Дискуссионный клуб "ИКС" |
|
Александра КРЫЛОВА - Ставка на сбыт |
| |
Позиция |
|
Александра КРЫЛОВА - Продавать ПО лучше всего через Интернет |
| |
Фокус |
|
Александра КРЫЛОВА - Три сбытописания |
|
Александра КРЫЛОВА - Шире круг От прямых продаж к дилерам и виртуальным сферам |
| |
Аналитик |
|
Дмитрий ОРЕХОВ - Как продаются телефоны |
| |
Сценарий |
|
Н. СИТНИКОВ - Чем торговать оператору CDMA? |
| |
Концептуальный поворот |
|
Елена ЧУВАХИНА, Давид РОБЕРТС - Ритейл-дизайн: как соблазнить потребителя? |
| |
Ракурс |
|
К. ШРАМКО - До массовых продаж UGC пока далеко |
|
Надежда Александровна АНЦИФЕРОВА - Мобильный контент меняет русло |
|
Кирилл ПЕТРОВ - i-Free ставит на лояльность |
| |
Модель |
|
Сергей Викторович НАЗАРОВ - Каналы разные нужны |
|
Растям Рашитович ВАЛИШЕВ - «ЦентрТелеком» на пороге реформ |
| |
Игроки |
|
Д. ПАТРАЦКИЙ - Как попасть в точку |
|
Сергей Витальевич РУМЯНЦЕВ - Всё для всех |
| |
Гуру |
|
Эльдар МУРТАЗИН - Российская специфика мобильного ритейла |
|
Дело |
|
Читайте в апрельском номере «ИКС» |
| |
Телекоммуникационный атлас "ИКС" |
|
М.А. ВАСИЛЬЕВ, Владимир МАКСИМЕНКО - С надеждой на ГЛОНАСС |
|
Ирина БОГОРОДИЦКАЯ - Открытая карта цифровой России |
|
Ирина БОГОРОДИЦКАЯ - Покрытие Московского региона лицензионными навигационными картами |
|
Ирина БОГОРОДИЦКАЯ - Карта карт. Покрытие России лицензионными навигационными картами |
| |
Решение |
|
Андрей БОГАЧЕВ - SIP вширь и вглубь |
| |
Рубежи обороны |
|
Галина БОЛЬШОВА - Угрозы можно предотвратить…если захотеть |
| |
High-Tech-Маркетинг |
|
Михаил Борисович ГЕТМАНОВ - Мобильная реклама в действии |
| |
На портале IKSMEDIA.RU |
|
Алексей Юрьевич РОКОТЯН, Дмитрий БАГДАСАРЯН, Алексей МИШУШИН, Владимир Викторович ЛИТВИНОВ, Михаил Юрьевич ЕМЕЛЬЯННИКОВ - Блог, еще раз блог! |
|
|
ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ
|
ИКС РЕКОМЕНДУЕТ: КНИГИ
 |
|
© ЗАО «ИКС-холдинг», 2007—2009
При перепечатке материалов сайта гиперссылка на www.iksmedia.ru обязательна.
Электронное периодическое издание «ИКС-медиа» зарегистрировано Федеральной службой по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия.
Регистрационный номер Эл №ФС77-26231 от 16.11.2006.
Учредитель: ЗАО «ИКС-холдинг».
Главный редактор: Кий Н.Б.
Адрес редакции: 127254, Россия, Москва, Огородный проезд, д. 5, стр. 3.
|
Телефоны: (495) 785-14-90, 229-4978, 502-5080. Факс: +7 (495) 229-4976. |
|
